古交首页 政务 社会 纵横 关注 文明 出行 曝光 理财 房产  
高清图片 民生 文化 体育 经济 财富 健康 消费  
首页>> 体育 >>正文
药品销售工作计划例文
2019-07-09 13:45:15  来源:人民网 
药品销售工作计划例文

xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析:

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控,造成冲货、窜货的发生,不愿意进行市场投入,将变为情感的销售,实际上,因为低利润的原因,这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分,因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持,加上产品的单一、目前利润很少,并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度,势必造成市场竞争的混乱,相互的恶意竞争,不仅不能拓展市场,更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析:

所有经营活动必须有一个统一的营销模式,而不是所谓的放任自流,凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场,因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑,更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品,事实上也是如此,与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理,迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展,公司只能听凭市场的自然发展,失去主动性。

三、公司的支持方面分析:

到目前为止,公司对市场支持工作基本上为0,而所有新产品进行市场开拓期,没有哪个企业没有进行市场的适当投入,因为目前医药市场的相对透明,市场开拓费用的逐步增加,销售代表在考虑风险的同时,更在考虑资金投入的收益和产出比例,如果在相同投入、而产出比例悬殊过大,代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。四、管理方面分析:

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑,几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程,甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况,为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度,对xx年下半年工作做出如下计划和安排:

一、市场拓展和网络建设:

目前市场基本上实现了布点的完成工作,通过近半年的彼此磨合与考察,对目前所有人员的资性程度应该得到认可,为了绝对回避风险,企业应该确定其管理的主要地位,然后适当进行必要的诱导和支持,进行市场的拓展和网络建设工作,具体要求如下:

1、北京、天津

下半年销售任务:52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议:公司必须进行市场的投入,对上海实行单独的操作模式,实行底薪加提成的薪金制度,作为公司的长线投资市常

3、重庆

其从事新药推广时间短,地区管理经验不足,但为人勤奋,经济能力弱,可能会扣押业务代表的工资、费用,挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历,喜欢冲货、窜货。

市场要求:

必须保证有1000个以上终端,对目前的市场进行必要的摸底,然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务:37200盒实际回款:30000盒公司铺底:7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验,市场熟悉,但辽宁市场混乱,尤其是otc竞争激烈,一般要店促销人员很多,费用过大,需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务:36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

编辑推荐:


2017年度药品销售业务员工作计划范文


2016年医药药品销售工作计划


医学药品销售工作计划


药品销售员2016年度工作计划


医药药品销售工作计划



相关阅读:
万博manbetx官网 www.mijisong.com
作者:admin
药品销售工作计划例文
美国务卿称美俄成功"保卫世界" 被嘲笑听命于俄
外籍留学生当众性侵中国女孩 获刑5年驱逐出境
班级少先队工作计划
疑似MH370残骸卫星图片曝光 共两件物体
1
 
MBBConneXion|全球LTE700MHz论坛
顺产多久下边就不松了怎么回事
药流期间饮食注意事项
复合超硬材料前景广阔
抓狂!孕妈情绪难控制怎么办
产后42天的这项检查很重要,早了晚了都检查不出来!
夏日.童年.抓鸡
宝宝缺钾的症状有哪些
XX年国税分局工作总结
药品销售工作计划例文
 
1
1
实习生单位意见精选篇
《新牛郎织女》之浪漫之旅
2016年服务员年终个人总结范文
艺考关关难,听“过来人”给你支招
食药监管总局:不要通过网络购买海外代购抗...
泰迪熊和男孩的故事
江山代有才人出,各领风骚数百年
台湾网球选手谢淑薇决定不转籍大陆球队
演艺明星为地震灾区发声祈福 吴京捐款100万...
蓦然回首,却见灯火阑珊
1  
1
1
药品销售工作计划例文
孕期少吃这5种水果,多吃这2类食物,宝宝出生就知道有多重要了
2016统计员个人工作总结范文
泰迪熊和男孩的故事
七旬老太在快车道上被撞飞 女司机当场吓哭
买二套房 夫妻假离婚竟成真
中学生作文:脚印
江山代有才人出,各领风骚数百年
疑似MH370残骸卫星图片曝光 共两件物体
冒名刘国峰道歉信个人或相关部门要负的法律责任
Copyright © 2003-2014 nfom.com.cn All rights reserved. 桂林日报社主办 桂林新闻网版权